Mercado Flexo “dormindo” no ponto

O mercado flexo vem sofrendo as consequências da crise dos últimos anos em conjunto com a queda do volume dos pedidos. Com a redução das tiragens, diversos pedidos não encontram viabilidade de produção na Flexo, sendo a solução adequada às Impressoras Digitais de Rótulos.

Acontece que, a forma de se calcular custos de produção e ponto de viabilidade entre flexo e digital são totalmente diferentes. Ao se tentar analisar a viabilidade das impressões digitais, é comum os Convertedores tentarem fazer cálculos de custos no mesmo formato da flexo, o que os leva a rejeitarem as soluções digitais alegando que possuem custos inviáveis. Escuto recorrentemente que imprimir em BOPP de R$ 9m² é inviável, fazendo com que o Convertedor desista da impressão digital.

Mas, se o custo para baixas tiragens em flexo é inviável, para aonde foram os clientes? É notório que, quando um cliente quer fazer algo, ele vai fazer algo, encontrando uma solução para tal. Uma vez inviável a impressão em flexo mas, como o cliente precisa de seu produto/rótulo, o mesmo inicia uma pesquisa e acaba chegando nas Gráficas Digitais.

As Gráficas Digitais, mercado já sólido no Brasil a pelo menos 10 anos, não podem produzir os rótulos em bobina (rolo a rolo) mas possuem diversas soluções folha a folha. O objetivo do cliente inicialmente seria receber em bobina mas, diante da inviabilidade da flexo e a falta de solução pelos Convertedores, se adapta à opção de folha.

As Gráficas Digitais já possuem larga experiência em atender baixas tiragens e, nos últimos anos, passaram a absorver toda esta demanda de baixas tiragens para rótulos e etiquetas, mesmo que em soluções folha a folha. Desta forma, o Convertedor, que não teve condições de atender o pedido, não enxerga a migração de seus clientes para as Gráficas Digitais e continua, dia após dia, perdendo mercado.

Diante disso, um Convertedor pode pensar: “Vou adquirir uma Impressora Digital de Folha, já que esta é a solução com custo adequado”. Começa aí, outro ledo engano do Convertedor. As soluções folha a folha, mesmo de equipamentos entre R$ 150.000 a R$ 300.000, possuem o custo do m² impresso similar ao das Impressoras Digitais de Rótulos Ink-Jet com valor entre R$ 100.000 e R$ 200.000. Além disso, por serem soluções a base toner e terem fusor, demandam impressões em Vinil, para que o material não corra risco de derreter devido ao calor. O impressionante é que, o Vinil em folha, tem custo de aproximadamente R$ 9,00m², ou seja, o mesmo custo do BOPP que faz o Convertedor desistir da Ink-Jet digital para rótulos.

Faz sentido isso? Ao mesmo tempo que um lado do mercado (Convertedores) entende que os custos são inviáveis, o outro (Gráficas Digitais), crescem seu faturamento dia após dia absorvendo a demanda que é recusada por um lado do mercado tendo os mesmos custos de produção.

Em resumo, o mercado Flexo nunca deixará de existir, assim como o Offset perdura dentro de sua principal vantagem (produção de grandes volumes) mas, se este continuar “dormindo” no ponto, continuará perdendo faturamento e enviando seus clientes, dia após dia, para as diversas Gráficas Digitais espalhadas pelo país.

Alexandre Barros

Administrador, Importador/Distribuidor e Especialista em Impressão Digital de Rótulos